這個模型有各種各樣的變體，任何人都可以使用。但當(dāng)我們在最佳位置看待客戶時，青島品牌策劃公司可能在解決方案成熟度方面無處不在。青島品牌策劃公司有些人會成為創(chuàng)新者——也許這些人正在開發(fā)自己的解決方案，因為不存在，或者青島品牌策劃公司可能是正在與初創(chuàng)公司合作開發(fā)一項很酷的新解決方案/技術(shù)的人。青島品牌策劃公司還會有其他人，無論他們的問題有多大，商業(yè)案例多么有說服力，總是最后采用——而且往往是在他們垂死的組織機構(gòu)之上。
您可能想知道我所說的解決方案成熟度是什么意思。在這里，我專注于一類解決方案。例如，青島品牌策劃公司可能會想到 ERP 解決方案、樓層控制、銷售自動化、營銷自動化、連續(xù)流、預(yù)測分析等。解決方案的接受度將根據(jù)解決方案在市場上的相對成熟度而有所不同。
我參與創(chuàng)建了一家基于 AI 的預(yù)測分析公司。我們的最佳選擇是在某些類型的制造過程中，以及在藥物（制藥）發(fā)現(xiàn)中。最初，我們派銷售人員去拜訪這些細(xì)分市場中的所有超大型公司。青島品牌策劃公司正如您可能猜到的那樣，這些細(xì)分市場中幾乎每個人都表現(xiàn)出極大的興趣，我們投入了大量的銷售時間和工程時間，與許多公司就青島品牌策劃公司的解決方案及其可以為他們做些什么進行對話。但我們很難篩選出有認(rèn)真購買意向的人。
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