銷售手冊是更好的銷售流程的工程和開發(fā)。這是一種團(tuán)隊(duì)驅(qū)動的方法，其中 Sales Playbook 旨在提高業(yè)務(wù)開發(fā)工作的效率。劇本通常非常詳細(xì)，并附有具體說明。銷售手冊也是一份動態(tài)文件，它定義了實(shí)現(xiàn)成功的戰(zhàn)略和目標(biāo)。它們可以而且確實(shí)會隨著時(shí)間的推移而發(fā)展。其中包括對貴組織提供的產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)描述、小組練習(xí)以及網(wǎng)站鏈接、客戶列表等相關(guān)內(nèi)容。如果您調(diào)查了 CEO 和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，很可能培訓(xùn)和發(fā)展是達(dá)到他們銷售配額的關(guān)鍵。培訓(xùn)新員工非常耗時(shí)。劇本是一種指導(dǎo)工具，旨在讓員工快速上手，并定義公司文化。銷售手冊可以節(jié)省每個(gè)人的時(shí)間并減少混亂。每個(gè)人都知道自己的角色，如果你堅(jiān)持計(jì)劃，銷售計(jì)劃就會自動運(yùn)行。
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