如果您的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作真的令人失望，那么您可能并不像您想象的那樣了解您的客戶(hù)。您可能需要通過(guò)與您組織的最佳客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面訪談來(lái)完善您的買(mǎi)家角色資料。使用這些會(huì)議來(lái)了解您的最佳客戶(hù)在他們第一次開(kāi)始研究產(chǎn)品或服務(wù)解決方案時(shí)想到的問(wèn)題，以及他們?cè)跐撛诳蛻?hù)階段發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。
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