在印度完成的一項(xiàng)新研究中，最終對(duì)關(guān)于不同類型獎(jiǎng)金或激勵(lì)計(jì)劃有效性的若干假設(shè)進(jìn)行了實(shí)證測(cè)量。由 Doug Chung 和 Das Narayandas 完成的這項(xiàng)名為“激勵(lì)與互惠：實(shí)地實(shí)驗(yàn)的見解”的研究考察了幾個(gè)激勵(lì)計(jì)劃及其對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的影響。該研究的重點(diǎn)是現(xiàn)金獎(jiǎng)金及其提供方式，最終結(jié)果以表格形式列出了不同選擇的有效性。當(dāng)研究發(fā)現(xiàn)非常有見地并且進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了一個(gè)有效的、結(jié)構(gòu)化的銷售指導(dǎo)計(jì)劃比簡(jiǎn)單地發(fā)放現(xiàn)金更有效。研究人員與一家擁有多個(gè)地點(diǎn)并希望提高整體銷售業(yè)績(jī)的公司合作。研究人員發(fā)現(xiàn)，讓銷售人員獲得獎(jiǎng)金的配額比簡(jiǎn)單地提供獎(jiǎng)金更有效。
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